主編專欄|如何看待當前行業面臨的挑戰？
發布時間：
2024-07-19
來源：
今日家居
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原創
忙碌的展會之后，行業再次回歸到日常狀態。但平靜的表面之下，其實暗流涌動，競爭也并未放緩。如何看待行業當前面臨的挑戰？行業趨勢是怎樣？近期，今日家居主編接受了展后回訪，以下為觀點摘錄，與大家共享：
核心挑戰在于“消費動力不足與供給過剩”的同時存在。中國家居行業發展30多年來，還沒有經歷過一個完整的經濟周期，一直處于產業擴張的狀態，許多產能處于過剩狀態。這部分產能分幾種情況：
在原先的“消費升級”敘事下，原本是要被慢慢淘汰或轉移的。但因為宏觀環境的變化，消費降級反而讓這部分產品，通過電商尤其是直播等渠道被大量投放到市場。一方面，這種沖擊了原先的市場秩序，讓實體企業無法公平競爭。另一方面，也損害了消費者的利益，讓消費者對于產品價格和品質失去信心。
排除進口家具，國內高端成品與定制類的產品和品牌，服務于金字塔尖人群，總體來說影響不是特別大。核心矛盾在于經銷商的盈利能力呈現下滑趨勢，一方面是高端消費人群的消費轉移（海外資產），各種金融產品的暴雷、公務員和互聯網降薪等，對市場的沖擊也很大。
另一方面，是前幾年高端賽道涌入了不少新玩家，尤其是高定行業，蛋糕小了，分的人也少了，盈利必然受損。
這部分產品逐漸被競爭所淘汰，但整體來說是整個行業的泡沫還比較大。尤其是一些標準品，包含了較高的品牌溢價的產品（例如床墊），會隨著信息透明化、跨界競爭等因素，毛利和凈利下降，帶來一波市場的洗牌。
以上是供給端的問題，要通過緩慢的產能優化來完成，這也是國家所提出的“高質量發展”在家居行業的未來方向。
產能過剩、行業內卷的另一面，是行業對于精準、低成本流量的渴求。過往以“新房市場”為核心打造的營銷模式不再好用，“舊房改造”市場容量雖大，卻很難撬動。短期來看，大部分產品型企業都不具備撬動存量市場的能力，但過于依賴裝修公司，卻又要面臨利潤太低的情況。
很多企業在口頭上說“要滿足消費者的需求”，卻很少有企業真正有動力和能力去沉下心來做。行業處于“慌不擇路”的狀態，這種狀態還要持續一段時間，不過頭部企業已經在行動。
趨勢比人大，行業內卷的趨勢無法改變，接下來人工智能對于底層勞動人群的收入沖擊還會加強，消費力不足也會逐漸下沉到更低線的市場。這幾年被熱捧的下沉市場、中低端消費，也會迎來新的挑戰。
從行業集中度的角度，未來兩年會是行業加速洗牌的過程。頭部企業有較強的試錯成本，但腰部企業非常危險，小微企業反而比較靈活。
2024年到2025上半年依然比較難熬，這和外部環境關系比較大（國際局勢、國內調控等等）。但總體來說，家具行業的需求依然還在，只不過很多需求降級了，很多需求往后延遲了。前幾年挺過來的企業，這兩年屬于硬熬，能熬過去，同行倒下留下來的市場就是這批企業的。
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