高定行業,是否到了新拐點?如何迎接新常態?2024年7月8日,中國建博會(廣州)與今日家居聯合主辦,《新常態·新經營|2024高定進化論壇》,攜手RARA、德貝、GH CASA、中至信等高定品牌,以及多位行業KOL、一線經銷商代表,共探高定新常態下的高定進化之道!
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本次論壇嘉賓包括:
作為大家居建裝行業全球第一展,中國建博會(廣州)長期關注培育高定賽道。中國建博會展商營銷負責人 方曉晗在論壇致辭環節分享道,中國建博會始終堅持構建“展會平臺+品牌企業+設計師”的新型溝通平臺。本屆展會以近40萬㎡的展覽面積、超過2000家參展企業的精心布局,在保利世貿博覽館重點展出眾多高定品牌,堅持挖掘并培育更多高定行業的璀璨之星,共同推動整個行業的轉型升級與高質量發展,繼續穩居高定行業的造星第一平臺。
“不比武功,比想法”高定Talk Show開場即高潮!
打破傳統論壇形式,《新常態·新經營|2024高定進化論壇》以一場精彩的高定Talk Show正式拉開帷幕!
今日家居主編 高單單提到,中國在2022年總財富同比下降3.6%,也是在過去的15年中,第二次出現了高凈值人群的數量下降。其中,600萬以上資產的富裕家庭數量,減少0.8%;千萬資產的高凈值家庭,減少1.3%,億元資產的超高凈值家庭,減少3.8%。 蛋糕變小的同時,各類跨界玩家也紛紛出現,行業競爭即將迎來更加激烈的階段。
客來福·GH CASA 董事長 尹其宏認為,隨著未來生活方式的變化,想做好高定,一定要有自己的文化標簽,有自己的設計符號。因此,本屆展會GH CASA帶來了“黛”系列新品,將東方徽派文化與施華洛世奇水晶、皮革等西方元素融合,打造中西結合的獨有文化屬性。
RARA/yetta 品牌聯合創始人 潘少認為,RARA并不能代表某種風格或生活方式,因為以用戶為中心才是根本,而這需要聚力打通系統,實現對客戶、加盟商等的全鏈路友好。同時,yetta品牌在本次廣州建博會國內首秀,將以專業性的視角來服務櫥柜市場。
中至信家居副總裁 張作啟介紹,中至信從2021年起將全屋定制升級為輕高定,在本屆展會上中至信攜珀斯2.0新品亮相,包含了高定柜類和移動家具配套,將更加完整地展示產品風格,為中高端消費者提供一個滿意的家。
德貝實業全國營銷中心副總經理楊忠表示,行業內卷從另一面看更是一種機會,德貝選擇走自己的路線,不會盲目跟隨。同時,對于國外市場,可以通過參展交流引入學習,打造一個共贏的市場,而非當作戰場。
進口家具專家、家居新媒體博主 凱文哥認為,高定的進化發展用三句詩來總結:“獨上西樓,望盡天涯路”——站在高處看遠方,找到自己的可持續發展之路;
“為伊消得人憔悴,衣帶漸寬終不悔”——找清方向后,專注專精,堅持所認定的道路;
“眾里尋他千百度,驀然回首,他在燈火闌珊處”——奔流往前,回望初衷,卷的內核不是炫技,而是要洞察消費者需求。歸根結底,不卷才是真的卷。
“環球家”主理人 王春天一直深耕高定領域,本次論壇也帶來首次公開分享《從海外高定發展,看中國高定行業未來》。通過對比意大利與德國的文化基因,探討“意大利與德國設計的對立美學”。
他還指出,中國高定的未來不僅是品牌的全球化,更是品牌自主化,應將制作精良的中國制造家具推向全世界,改變對中國制造的刻板印象,才能發揚中國高定新文化。
在高定經營圓桌對話中,老K講定制創始人 王亞奎提到,經銷商其實需要兩種愛,一種是母愛,一種是父愛。“母愛”是無限滿足需求,想要什么材質都能實現、更換;而“父愛”則是讓經銷商去市場中歷練,提升綜合技能。這背后,需要品牌思考究竟是無限制卷“差異化”,還是制定標準,從市場營銷角度幫扶經銷商。
HDF Studio 創始人 周宇晟認為,在中國高定的未來里,一定要形成自己的體系,不管是生產端,還是設計端、營銷端,每個企業不能有短板,這是一個很殘酷的事實,這代表了企業能否找到真正屬于自己的客戶。所謂的產品初心,對于客戶來說是只選對的,不選貴的。
L’IDeA LIVING意大利家具品牌代表 陶思亮表示,在內卷的當下,要學會做“我就是我,不一樣的煙火”,未來需要用全球視野、資源與中國設計、服務互相賦能、互相兼容,將設計、品牌差異化打出來,做自己,做不一樣的自己。
賽道細分化、風格多元化、服務精細化,高定市場的競爭也已進入下半場。不拒眾流,方為江海,步入“新常態”,高定的進化之路,更需要品牌、經銷商、與行業專家多方推動,以追求極致的定力,助力中國高定家居走向一個更好、更遠的未來!
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