從木門走向空間定制!TATA木門如何打開“三次方”,切好定制蛋糕?

導讀:
TATA木門全面進入定制家居賽道,發布“TATA木門空間定制”!

定制家居夠卷了吧?但依然有高手在不斷加入。就在剛剛開幕的中國建博會(廣州),TATA木門以“木門的三次方”為主題,發布“TATA木門空間定制”。這也意味著:2023年發布高端定制品牌TATACASA之后,TATA木門正式全面進入定制家居賽道! 

延伸閱讀:25歲新蝶變!TATA木門品牌態度片背后的升級戰略

“木門的三次方”,背后有何深意?

從木門到門墻柜一體化,TATA木門如何切好定制家居這塊大蛋糕?

會上,來自行業協會、品牌工廠、設計大咖、知名家居博主等各方代表齊聚一堂,共同見證TATA木門從“門”進階至“空間定制”的戰略轉型發布,在揭開上述兩大問題關鍵的同時,也讓今日家居獲得了更多信息。

從百億賽道到千億賽道,
TATA木門隨用戶而變

木門是一個百億賽道,在這個領域TATA木門幾乎沒有對手。而定制家居,則是一個千億賽道。但對于品牌來說,更重要的是找到消費者的真正需求所在,以及消費習慣的變遷。無疑,TATA木門看到了。

這個答案,就是“從木門到空間定制”的消費變遷。

據人民網財經研究院發布的《“家場景”消費趨勢觀察報告》顯示,當前消費者需求變得更加多元,消費行為也呈現出場景化、一站式、一體化的趨勢。這意味著,較之單一品類的購置,消費者更加推崇家居空間整體性與協調性的統一,對于門墻柜一體化定制的需求也不斷提升,而空間定制顯然更符合消費代際遷移的偏好變化。

對于TATA木門來說,是否意味著主業隨之改變?答案并不如此。 

TATA木門董事長縱瑞原先生

正如董事長縱瑞原所說:“TATA木門是做門起家的,當然做門一定是非常專業的,這一點毋庸置疑。對于未來,TATA木門將繼續堅持自己的優勢,同時也會適當的增加不同賽道,或者是多品牌運營,市場在變,企業要尋求突破,根據對消費者的不同定位,作出相應的戰略調整。

這既是一場刀尖向內的自我革命,也是一場爬坡過坎的對外破局,而顯然,TATA木門已經交出了高質量發展答卷。在本屆展會上,TATA木門攜至臻Max系列產品、空間定制產品共同亮相,以幾乎1:1的比例,展現了從單品為王到空間定制的全場景融合和邁進。 

縱瑞原透露,未來,在不同地區,TATA木門將同時海納木門店和空間定制店,讓二者形成互補,在深化和保持木門領域優勢的基礎上,貫徹和推進空間定制這一既定戰略。

從木門到空間定制,
TATA木門的勝算在哪里?

“門墻柜一體化”,是前幾年非?;馃岬脑掝}。一大批木門和木作品牌紛紛下場,努力推動門墻柜一體化的落地。TATA木門作為木門行業的領軍品牌,卻很少主動去提“門墻柜一體化”,更多關注實際落地。

不過,這并不意味著TATA木門對于門墻柜一體化不夠重視。相反,TATA木門似乎一直在以自己的方式和節奏,探索“門墻柜一體化”新的打開方式——它就是“空間定制”。

從定制家居的角度,“空間定制”的核心依然在于“門、墻、柜的一體化”,但更加強調“空間的整體性和設計感”。 

那么,TATA木門的勝算在哪里?在我們看來有幾點:

1、從木門到門墻柜一體化的延伸性
從木門出發延伸出“門墻柜一體化”,在落地上更具可行性。木門、護墻板本質上都屬于平面類的板材產品,無論是生產、運輸、安裝,還是整體的風格搭配,都非常易于銜接。
而在定制柜類方面,TATA木門也并不生疏。根據公開消息,TATA木門早在2019年就開始研究和推進空間定制的工作,2020年開始試點。2023年,TATA木門面向全行業正式發布了TATACASA,證明了TATA木門在高端空間定制領域的能力。
來到2024年,TATA木門在本屆中國建博會(廣州)正式發布“TATA木門空間定制”,已經走過了五年時間。無論是經驗的積累、人才的儲備,還是市場的反饋,相信都讓TATA木門有了更足的底氣。 
2、基于人性化的差異化定制洞察
定制家居經過幾十年的快速發展已經相對成熟,但TATA木門依然找到了基于自身基因的差異化優勢。
特點一:人性化收納,裝得下、看得見、找得到
TATA木門空間定制基于對生活本質的高度凝練,打造專業儲物系統,能滿足不同生活習慣和物品種類的個性化收納需求,以百變形態應對生活全場景,既要“裝得下”、“看得見”,還能“找得到”。
特點二:三大專利五金設計,關注用戶細節需求
TATA木門引入專利五金設計,如摘云臺、游艇鞋架和傘架等,為多功能儲物創造更多便捷體驗,充分利用每一寸空間。
特點三:延續TATA木門簡約、時尚的美學價值
TATA木門空間定制力求用設計表達空間的包容性,在整體氛圍的塑造上,著裝強調時尚簡約之感,同時通過經典元素運用,打造空間的記憶點,凸顯居家空間的多元美學。 
TATA木門產品經理張國棟先生
正如TATA木門產品經理張國棟所言,我們想要做功能,首先要把功能做具像化,聚焦某個點把它打透,所以TATA木門把裝得下、看得到、找得到從每個細節出發,解決生活中的收納痛點作為我們做功能的第一準則。”由此才能從物理層面升級到生理層面,打造自然與寧靜的美好生活方式。
3、設計加持+品牌強大背書
在木門領域,TATA木門的品牌力、市場口碑,可以說是一騎絕塵的高度。對于消費者來說,一個專業的高端木門品牌,其空間定制的能力也是可信的。尤其是TATA木門將設計能力加入其中,以“空間定制”的視角,為消費者提供基于全屋門墻柜一體化的解決方案,自然水到渠成。 
TATA木門執行總裁侯承梁表示,面對定制行業內卷化愈演愈烈,TATA木門選擇向內而,接下來對于整個空間定制產品研發的投入,將遠遠高于我們在運營、在品牌維度上的投入,我們會和行業優秀的大師,包括工業、設計等不同領域,深度打造設計平臺,讓設計成為我們產品核心的基礎元素。
在本次展會上,TATA木門一如既往地打造了一場綜合藝術的盛宴。秉承“安靜”主題,遵循簡約、自然、開放的設計理念,TATA木門通過降噪、環保的創新聲學材料應用、打破常規的平面布局方式、具有視覺沖擊力的打卡點設計,凸顯簡雅安靜的自然美學,回歸真正高品質的生活空間。
走出“卷產品”的怪圈,
“空間定制”能否走出新天地?
對于TATA木門來說,空間定制是企業的定位,是基于門墻柜一體化的市場新占位。
而對于定制家居行業來說,“卷產品”被帶成了主旋律。從無醛到多層板,再到或許即將到來的進口板材,定制家居行業的“卷”,似乎還在繼續。 
但消費者真正需要的是產品嗎?是一塊塊板材嗎?并非如此。真正的答案是基于生活方式對家居空間的美好追求。TATA木門提出的“空間定制”,或許對于當下的定制家居行業,也是一個更好的啟發:
與其推出各種板材和概念,讓消費者無所適從,何不認真思考空間的重要性,以更加美好的“空間定制”,提供更具價值的產品和服務?
 
 
 
 
 
 
 

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