導讀：
對話德貝全國營銷中心副總經理楊忠，高定這么難，如何找到“理性”與“美感”的平衡？
目前，消費者對家居產品個性化需求強烈。對于高定品牌而言，這便衍生出一個難題——需要實現系統化與個性化的平衡，即如何在提升產品生產效率同時，也保留產品獨有設計感?
作為大家居建裝行業全球第一展，中國建博會(廣州)始終與家居企業成長需求保持高度同步，同時匯集展會獨有資源優勢，引領行業打造嶄新發展格局。為此，中國建博會（廣州）發起「行業·咖說」系列專訪，緊跟家居品牌發展動態，從中探究家居企業持續高質量發展的路徑。
70%系統化生產+30%個性化定制
打造理性高定美學
德貝持有一個獨特的設計觀：理性克制的設計，恰當的詩意表達。換言之，即實現理性與美的相融合。
為此，德貝采用了更加適合于自身發展的產品和運營邏輯——“70%系統化生產+30%個性化定制”，即用理性思維把控產品品質、生產、交付等，同時在系統化技術基礎上，實現個性美，而個性美不僅包括設計，也指向情感寄托。
在系統方面，德貝引入數字化技術，深化工廠智能化升級改造，以此優化生產和管理流程，提高生產效率。目前已建成涵蓋主要生產車間、生產倉儲物流、產品研發中心三大板塊，共計150000㎡的智能制造工廠。
在滿足個性化需求方面，德貝通過一系列方式提高產品設計顏值與新穎性，如組建國際化設計研發團隊；舉辦設計大賽，發掘設計“新血液”等。與此同時，德貝注重客戶的情感需求，在材料、造型與色彩上等不斷革新，以客制化的優質服務方式，滿足客戶對情緒價值的追求。
德貝全國營銷中心副總經理楊忠表示：“消費者希望高定產品的功能與美感能夠實現完美融合，既要滿足日常生活的實際需求，又能帶來視覺上的享受和心靈上的愉悅。”
通過技術與設計的革新和優化，向用戶提供奢華質感的產品，不僅是對德貝“理性的奢華”這一理念的具象化，也反映出德貝對家具的看法——家具不僅是功能性的物品，更是人們情感的寄托和生活態度的體現。
打造三端強大系統化能力
助力高定解決方案精準、快速落地
對于高定而言，高端的服務涵蓋優質產品的生產力與快速的交付能力，而這背后意味的是深厚的系統化能力。為此，德貝從生產端、供應鏈端、業務端入手，助力高定解決方案精準、快速落地。
在生產端，德貝引入德系工藝、德系生產線、信息化管理系統等先進工藝與生產設備，形成一整套精準的生產系統，確保產品的高質量和高效率產出。
在供應端，德貝采用了全球優質原材料，如與愛格、卡斯托莫等全球知名板材品牌合作，并建立強大且穩定的供應鏈系統，符合多元的采購場景，滿足統一性與靈活性兼顧的材料供應需求。
在業務端，德貝打造一個涵蓋從銷售到售后的完整業務鏈條，為與客戶高效溝通、訂單管理、以及增強售后維護的服務力等，提供端到端的精準鏈接系統力。
生產端、供應鏈端、業務端這三者強大的系統化能力，助力德貝降低高定投入成本，有效管理庫存，實現從生產到業務各個環節之間的協同合作等。正如德貝全國營銷中心副總經理楊忠所言：“只有致力提升品牌在生產端、供應鏈端、業務端的系統力，才能在高定市場中脫穎而出，為客戶創造真正卓越的家居定制體驗。”
而這三端共同發力，也為德貝四大產品系統提供發展勢能——定制家具系統、廚房衛浴系統、無界系統（門/墻/地/頂）、大家居系統，以此更好地滿足不同用戶的需求。生產端、供應鏈端、業務端，到四大產品系統的建立與完善，為德貝筑造堅實的競爭優勢，助推品牌高質量發展。
作為深耕行業30年的品牌，德貝始終堅持長期主義，不斷推陳出新，為品牌注入革新的力量。在即將到來的中國建博會（廣州），德貝推出兩套創新產品——“阡陌”與“融舍”。其中，“阡陌”是德貝原創設計的全新展品，融合功能性與理性秩序美，致力打造精致低奢實用的家居空間。
此外，本次亮相中國建博會（廣州）的展廳，以“靜觀奢境”為主題，用陣列的手法構建空間輕而薄的能量場，營造安靜松弛，奢華質感的現代與復古氣質交融的氛圍。這與產品氛圍相呼應，形成場景化的沉浸式體驗。
同時把藝術、自然、人文的故事有機貫穿在細節當中，并在虛實縱橫間構建秩序美，實現建構、功能、美學等方面的創新和突破。
亮相中國建博會（廣州）是德貝發展規劃中的重要一環，而面對2024年市場布局，全國營銷中心副總經理楊忠給出了兩個關鍵詞：“站得穩”與“走出去”。
于前者，德貝將持續參加中國建博會、廣州設計周等國內各大知名行業展會，并加強與各優秀品牌、團隊的合作，不斷增強品牌影響力，以穩且強的速度前進。
于后者，德貝將組織管理層、設計師、技術人員等出國參加國際展會，不斷學習交流，以國際視角助力品牌長遠發展。
